摘要：服裝店從選址、店面裝修到服裝進貨，再到店鋪經(jīng)營營銷，每一個環(huán)節(jié)都決定了服裝店的興衰存亡。但是進貨直接決定了服裝店的靈魂，是服裝店最主體的支撐。要抓住這個靈魂，還得先對服裝批發(fā)市場做個了解。廣州作為全國最大、最有影響力的服裝批發(fā)市場，今天我們就來了解一下廣州服裝批發(fā)市場的情況。
服裝店從選址、店面裝修到服裝進貨，再到店鋪經(jīng)營營銷，每一個環(huán)節(jié)都決定了服裝店的興衰存亡。但是進貨直接決定了服裝店的靈魂，是服裝店最主體的支撐。要抓住這個靈魂，還得先對服裝批發(fā)市場做個了解。廣州作為全國最大、最有影響力的服裝批發(fā)市場，今天我們就來了解一下廣州服裝批發(fā)市場的情況。
一、廣州服裝批發(fā)市場概況
廣州自古以來就是國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地，也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，廣州產(chǎn)生了各種綜合的、專業(yè)的批發(fā)市場。經(jīng)過二十多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場群落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已形成以白馬為代表的火車站服裝批發(fā)商圈，以新中國為代表的十三行服裝批發(fā)商圈及以沙東有利為代表的沙河服裝批發(fā)商圈。
1.火車站服裝批發(fā)商圈
火車站商圈主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場、壹馬服裝批發(fā)市場、流花服裝批發(fā)市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發(fā)商場、廣州市新星服裝批發(fā)商場。這里主要以白馬、天馬、紅棉、壹馬、流花市場為主，而其中尤以白馬服裝市場最有代表性。
白馬服裝批發(fā)市場，位于廣州火車站（總站）南路，附近有省汽車站，公交總站，地鐵二號線，交通十分便利。是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場。
市場布局：一樓為男裝，二樓為女裝，三樓為品牌專賣店，如老爺車、蘋果、華倫天奴、洛茲等，四樓、五樓品牌女裝，六樓品牌男裝。
經(jīng)營檔次：中高檔服裝。
經(jīng)營類：經(jīng)營女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等。
市場類型： 批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟。
營業(yè)時間：AM8：30-PM5：30。
開高檔服裝店，進品牌貨就來白馬，特別是韓版，白馬一樓的韓版挺好的，只是有點貴！白馬一樓有好多檔口都是韓國的老板開的，是真正的韓國原版，所以貴也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹．?dāng)然，炒貨也是有得，可以說，服裝批發(fā)市場就沒有不炒貨的。怎么從批發(fā)市場拿到中意的貨又不被宰呢，這就要看你的功力了。當(dāng)然，去批發(fā)市場拿貨也是要有一些技巧的，下面我們也會講到。先接著介紹服裝批發(fā)市場。
2.十三行服裝批發(fā)商圈
廣州十三行服裝批發(fā)商圈以十三行路為中心，以故衣街、十三行豆欄上街、和平東路服裝商場（市場）環(huán)繞成的物流商業(yè)圈，已經(jīng)成為廣州歷史最長的服裝批發(fā)集散地。這里每天進出貨物上千噸，人流量達(dá)數(shù)十萬人次，商業(yè)輻射面遠(yuǎn)至全國各地、俄羅斯以及東南亞地區(qū)。主要有新中國大廈和紅遍天兩個市場，其中又以新中國為代表。現(xiàn)在人們說的“十三行”一般指的就是新中國大廈。紅遍天市場雖然和新中國一墻之隔，但是影響力和人氣與新中國是無法比擬的。
十三行位于廣州市十三行路--人民南路站，市內(nèi)交通線路： 乘31路、38路、61路、102路、106路、103路、128路、134路、186路、202路、217路、239路、251路、288路、521路、541路、556路、823路至“人民南路站”下車即到。這里因為發(fā)展建設(shè)的較早，道路相對比較窄，每天的人流量有大，所以比較擁擠。外地的朋友如果在廣州火車站下火車的話，就坐31路到“人民南路站”下，對面就是新中國大廈了。因為十三行是早市，所以每次到的時候，不要急著要進貨，先逛狂或是找住的地方。說這些就是提示大家，到廣東如果時間允許的話，先把休息的地方定下來，進貨就可以輕松很多了！在十三行開市前半小時或是更早到達(dá)做好。十三行一般檔口營業(yè)時間都是AM7:00-PM1:00，所以大家一定要安排好進貨時間。
十三行服裝批發(fā)市場主要經(jīng)營項目有：童裝、女裝、運動服裝、睡衣、日韓服裝、瑞麗服裝等服裝。新中國大廈主要以批發(fā)中低檔女裝為主，-2層主要是牛仔服， 1~3層是普通的批發(fā)商輔，4層以上是寫字樓。1~3樓相對比較低檔，4層以上屬于中檔吧，4樓以上會有可以做加盟代理的品牌女裝。十三行基本上是做女裝為主的，不像白馬還有品牌男裝。最后一點，就是關(guān)于托運的問題。新中國大廈的后面及右側(cè)那條街有非常多的托運公司，隨便問問就可以找到了。
相信做中低檔女裝的朋友們都知道，十三行的貨是首選。十三行的服裝雖然在質(zhì)量上不如火車站的好，但其款式還是緊貼潮流的。有時候真的佩服中國人，仿制能力太強了。什么韓版日版，只要市面上出現(xiàn)了好的款式，十三行就會有，甚至價格還很有優(yōu)勢。正因為如此，一直很受客商青睞。那里的服裝，像普通的印花圓領(lǐng)T恤一般都在十二三元，有些甚至7元都有。你就經(jīng)常能看到有些檔口把一大堆的便價貨堆在門口，然后幾個靚女大聲吆喝，“7元任揀”讓一大群散戶挑。十三行也不是每個檔口都是自己做貨的。有部分檔口也是炒貨的，其服裝的來源就在沙河服裝批發(fā)市場。接下來就講講沙河服裝批發(fā)商圈。
3.沙河服裝批發(fā)商圈
沙河服裝商圈東起廣州大道中，西至先烈東路，北到濂泉路。朋友們要是坐公交車來沙河的話，可以坐201、30、862路，到沙河大街站下車即到。沙河服裝批發(fā)商圈是廣州第二大服裝批發(fā)商圈，周圍有萬佳批發(fā)市場，沙河第一.二成衣批發(fā)市場，沙東有利批發(fā)市場南城，沙東有利國際服裝批發(fā)市場等。其中以沙東有利批發(fā)南城最具人氣和代表性。
沙河主要經(jīng)營中低檔服裝。在這里，你可以拿到價格很低的貨，當(dāng)然，質(zhì)量就比較差了。你要是去廣州拿貨的話可能很多人會和你說沙河是廣州服裝最垃圾的地方，其實不然，廣州沙河其實是廣州服裝最大的集散地，像廣州的十三行，站西路，白馬都有很多老板會去沙河淘貨。沙河服裝批發(fā)早上開門的時間可以說是廣州所有的服裝批發(fā)市場最早的，大概在3.4點的時候就開始，在3.4點去拿貨的人一般都是廣州別的服裝批發(fā)市場的老板去那里淘貨，他們拿完貨回去之后就要自己開門做生意了，還有在那個時間段里面要是你運氣好的話還可以碰到廠家的尾貨在甩，價格非常的便宜，一般都是按斤算的，廣州的人稱積壓貨為發(fā)霉貨，聽這個詞就知道它很便宜了。
沙河服裝市場開始做生意的時間早，關(guān)門的時間也比較早。一般在旺季的時候可以做到中午1、2點的樣子，要是淡季的話，一般在11點左右就有很多商家開始關(guān)門了。所以你要是打算到沙河拿貨的話那就要去的比較早了。一般像比較遠(yuǎn)的進貨商都是在5、6點就開始去了。沙河做服裝的商家一般都是自產(chǎn)自銷的，所以他們一般都是按照一天大概賣多少件就做多少件，所以看見自己滿意的貨要是有現(xiàn)貨的話就馬上拿了，這一點就很考你的眼力了，不然一些比較熱銷的款，你去拿貨的時候都只能等第二天或是下訂單第二天來取。沙河拿貨發(fā)物流的話非常方便，每一層都會有物流公司搬運工在攬活，一般幫你搬貨去物流公司是10塊錢。而且他們會幫你把貨物用編制袋打好包裹，如果你要是拿的貨比較多不想帶著貨物逛的話，你可以把貨存在批發(fā)商的檔口那里，不過一定要記得別把小票弄丟，等你全都拿完了要走的時候，你可以把小票給搬運工讓他們幫你去取貨，再一起搬下去（你可以多問批發(fā)商要一張小票）。沙河的物流快的一般是三天到，慢的一般在四天左右，價格相差 3-5毛錢/公斤。
4.廣州其它“非主流”市場
當(dāng)然了，廣州還有一些比較知名的服裝尾貨市場，這里也略做說明，供有興趣做尾貨的朋友參考。如華南最大的服裝尾貨批發(fā)市場——廣大和錦東，位置在石井慶豐路，做服裝的一定要知道，雖是尾貨，但有些貨真是物美價廉啊,，從火車站往北往清遠(yuǎn)走一段路。在錦東有名牌的尾貨，一定要看的。第二大尾貨市場 ——昌崗路 ，在信和廣場附近。還有站西后面一大塊做尾貨的，另外，廣園西御龍服裝批發(fā)市場，迦南服裝批發(fā)市場都是尾貨為主的，有鬼佬的地方就有尾貨。那些黑人市場幾乎都是尾貨。
以上就是廣州比較典型和有影響力的幾個服裝批發(fā)商圈，不管你做什么價位什么風(fēng)格的服裝，在這幾個服裝市場絕對可以找的到，了解了這幾個批發(fā)市場的情況，相信對大家來廣州拿貨會有一定的幫助。
二、服裝批發(fā)市場進貨技巧
進貨經(jīng)驗對每個經(jīng)營者來說都是最重要的,把握好進貨關(guān)你就等于成功了一半!但是，經(jīng)驗對服裝菜鳥來說是一種“奢侈品”，那怎么在經(jīng)驗缺乏的情況下，到批發(fā)市場進貨滿意的貨，又不被檔口老板宰呢？以下就從服裝批發(fā)市場技巧方面為大家講解一下，希望能為大家降低拿貨風(fēng)險，盡快脫離“服裝菜鳥”級別。
首先，來了解一下服裝批發(fā)市場的進貨規(guī)則：
1.不要在批發(fā)店慢慢檢查你的產(chǎn)品
當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換(當(dāng)然離進貨時間不要太遠(yuǎn)了)。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點貨，會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。
2.不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險
進貨時，千萬不要對批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手了，接下來不用說你都猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價了。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進貨的風(fēng)險，他能夠為你更換次品已經(jīng)是很好的支持了。
3.批發(fā)市場里面價格的調(diào)整很小
前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%~3%，能夠降個5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價上再打個8折，又會讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了。另一方面，在批發(fā)市場里，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路，因為運輸成本比快遞低得多，而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的。
接下來，我們熟悉一下進貨之前該怎么做！
1.掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋?1.出現(xiàn)了哪些新品種?2.銷售如何?3.社會存量多少?4.價格漲勢如何?5.購買力狀況如何?)心中有數(shù)。
2.編制要貨計劃。(進貨時可以隨機應(yīng)變修改)
3.進貨時首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個市場和批發(fā)商的價格，因為服裝批發(fā)串貨的情況非常多，因為必須進行比較，然后再著手落實進貨。
以下是服裝進貨要注意的幾個要素，大家要注意：
A.拿貨尺寸
1.這個問題好像比較難掌握，一般的衣服是分為，s、m、l、xl幾個碼，如果你是大賣家，資金充足，生意又好，建議你拿全號。
2.如果你是小賣家，衣服的尺寸就要靠自己掌握，比如你的買家大部分是穿什么尺寸的，或者你的定位就是為胖mm或瘦mm服務(wù)，但這樣的賣家畢竟還是少數(shù)，所以盡量拿中碼算是比較安全的辦法了。褲子的尺寸則是更難掌握的了，它不像衣服一般差不多都能穿，褲子的尺寸很多，還有中腰，低腰之分，賣的時候也麻煩，那怎么拿貨呢?折中是個好辦法，可能會好賣點，買家買褲子都是買正好的，褲子建議可以拿比較常賣的，或者是中碼。冬天可以大一號，因為里面要套保暖褲!
B.拿貨質(zhì)量
主要是看做工，布料，手感，吊牌等。
C.拿貨顏色
這個完全看個人喜好，相信大家都是拿自己喜歡的，然后被人夸，你的衣服好漂亮哦，就開始相信自己的眼光，有點粘粘自喜，但是眾口難調(diào)，還是要聽取買家的意見，聊天的時候，可以讓買家透漏一些，或者搞個小調(diào)查，你所在的商圈的買家喜歡什么的多一些，把握消費者的喜好。
D.拿貨時間
周一到周五的上午是拿貨的最好時間，一般批發(fā)市場都是凌晨4點左右開業(yè)，如果你起不了這么早，七八點去也可以，但是最好不要周六日去，人多，節(jié)假日價格也會高點，批發(fā)市場通常關(guān)門早，三點左右，中午就是人最多的時候，領(lǐng)著打包很不方便。
E.拿貨工具
大家都知道的拿個黑袋子，或者開口就問怎么拿貨了呀，現(xiàn)在有一個更好的方法，就是自備一個小推車，拉起來就像是行李箱，去過批發(fā)市場的人都應(yīng)該見過，其實mm們自己去拿貨很累，尤其是冬天的衣服又厚又沉，更是一項艱巨的任務(wù)，自己準(zhǔn)備開個小車，很方便，一般也就二三十左右，批發(fā)市場旁邊都有賣，看著你推個小車子，肯定會認(rèn)為是大客戶了，每種都問問，一定會給你最低價的。
F.拿貨口才
問價錢，這衣服怎么批？這個批什么價？皆可，千萬不要問，這件衣服多少錢一件？這件怎么賣？
問數(shù)量，這有幾種顏色？碼子全不全不要問，還有沒有其他的顏色。
回答問題，你在哪里開店?。恐苯痈嬖V他你熟悉地區(qū)就行了，假如他還問的話就隨便說一個，不要擔(dān)心，批發(fā)商為什么會問呢，一是做批發(fā)的習(xí)慣，二是探探低，試試你是不是新手，新手他就可以滿天要價的，你也不了解，容易被吃定。
服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。特別是初次開店的投資者因為眼光不準(zhǔn)，都在第一次進貨時吃過大虧，不然弄到最后會虧的。不能盲目相信商家退換貨的承諾，有的商家也是可以全部退換的，但是價格會很高，自己的利潤就小得多。
總結(jié)：本文詳細(xì)介紹了廣州3個核心服裝批發(fā)市場圈；從市場特征，面對客戶群體，服裝檔次，風(fēng)格定位，適應(yīng)人群，周邊狀況等方便進行詳細(xì)說明。另外針對一些服裝新手又結(jié)合實際的給出了服裝市場拿貨的一些建議和方法以供參考，相信廣大服裝經(jīng)營者閱讀之后可以更熟悉的認(rèn)知廣州服裝批發(fā)市場及市場拿貨更加老練成熟。